名酒角力3000元线超高端排位战一触即发

伴随着天妃茅台终端价格稳步通过3000元线，依然供不应求，曾经让人感觉难以捉摸的超高端市场似乎已经打开阿里巴巴，宝藏门口，名酒重量级选手纷纷布局，一场超高端白酒市场的排名战一触即发。

酒业独家获悉，剑南春正在筹划新的超高端产品，原有3000元的超高端产品已经停产目前正在清理库存，为后续行动腾出空间

酒业梳理发现，除了剑南春，已经布局超高端市场的名酒还有:

8月底，西凤集团推出超高端新五星红西凤酒，市场价3980元/瓶，

此前的7月5日，汾酒推出了超高端产品青花汾酒40middot中国，市场价3199元/瓶，

伴随着时间的推移，去年9月23日，五粮液在上海发布复刻升级产品经典五粮液，售价2899元/瓶，

加上3299元的精品茅台，2888元的国窖1573，4988元的国窖1573，世界味道等产品，超高端白酒市场的竞争格局已经初显轮廓。

那么，名头酒进军超高端市场的逻辑是什么这场巅峰之战谁能成为最后的王者

这一点必须做到，否则他们就会落后！

酒业专家了解到，泸州老窖股份有限公司最近几天重启国窖1573招商中国品味在成都等重点市场，准备从团购入手，做这个产品

有与泸州老窖高层关系密切的业内人士向酿酒人透露，目前泸州老窖正在调整品牌发展的重心下一步，将重点打造泸州老窖股份有限公司品牌，为泸州老窖股份有限公司四大名酒之一代言，在消费者中产生长期影响不排除未来泸州老窖股份品牌系列推出市场价3000元以上的新品，以增加泸州老窖股份在超高端价位的产品权重

这个说法得到了华东一家超高端葡萄酒运营商的认可，他说:他必须做出这个价格，否则毛和吴接手，就没有机会了。

其实行业内品牌之间的关系是很微妙的3000元超高端市场必须有所作为最起码，你得占有一席之地，否则你的产品结构会出问题，你的品牌形象会相形见绌但是，大家一定要看五粮液的动向五粮液不动，谁也动不了，五粮液动了，名酒也要跟上否则他们和毛五的差距又会被拉大一位业内资深观察人士在与制酒商交流时分析指出

除了占空间，按照产业发展的逻辑，名酒品牌必须及时升级产品，防止品牌矮化。

为了保持产品的竞争力，满足不同时期的消费需求，产品升级是一项不可或缺的重要工作在华东酒商王宗看来，无论产品多么强大，多么经典，都必须满足一个必要条件，那就是满足消费者的需求没有这个基本但核心的要素，任何品牌或产品都会进入衰退期

品牌管理专家，龙腾胡月品牌策划机构董事长纪佳静也指出，虽然高端白酒的品牌认知度已经足够高，但要保持持续竞争力，还需要不断提升品牌势能和市场空间因此，预计五粮液，汾酒，西凤等将在超高端领域发挥作用其他名酒要想在竞争中保持落后，也必须在超高端市场有所作为但酒企推超高端产品也要量力而行，并不是所有品牌都有资本做超高端市场

长期从事高端消费群体的阜阳百川百味商贸有限公司总经理李学成也认为，目前茅台在3000元价位段销量稳定在5万吨，说明超高端消费者已经基本认可这个市场从天妃茅台的表现来看，3000元这个lsquo塔顶市场rsquo它已经成为一个成熟的市场其他名酒要想在3000元的超高端市场分得一杯羹，就要重新评估其产品体系中原有的1000元的高端产品是否还能满足市场需求

02，摔跤超高端，怎么玩名酒。

现在的名酒不能只看1000元，一个可以交易的高端酒市场白酒是价格和品牌双重驱动的行业在总产量和总需求下降的趋势下，残酷的竞争形势只能迫使他们继续优化产品，提高单价况且，别无选择！品牌管理专家，九度咨询董事长马飞一针见血地指出了名酒的现状和出路

然后，对所有Rdquo各位名酒，超高端市场怎么玩。从现有的超高端产品中，酿酒商可以看出超高端产品的三种主要玩法:

一个是极限五星红西凤每年供应1万件，经典五粮液今年供应量控制在2000吨以内hellip茅台的精品就更少了，限量带来的稀缺性促进了产品价值的不断提升

就拿泸州老窖股份有限公司的国窖1573来说比如2020年上线的品味敦煌这种产品的年产量只有8000盒走文化艺术路线，代言国窖1573品牌基因的价值，以小圈子流通为特色根据消息显示，该产品自上市以来一直处于缺货状态，在成都超高端白酒圈建立了一定的品牌影响力业内人士称，这是泸州老窖股份有限公司在超高端领域较为成功的一次试水，取得了不错的效果

第二是增值产品增值可以以瓶储年份来实现，即从瓶子装满的时候开始计算年份，每增加一年价格就会增加一部分比如西凤对五星红西凤的策略是每年加价100元，以此提升五星红西凤的附加值

超高端产品由于价格高，稀缺性等因素，具有一定的金融属性而且按照市场上的惯例，高端白酒的储存时间也可以折算成一定的数值，这也是为什么名酒的老白酒产品价格通常很高的原因合富九九商贸总经理李俊评价道

是三个圈超高端产品的市场知名度很低普通的烟草酒店，超市，餐厅甚至KA，A级餐饮终端都看不到这些产品基本上都是在团购渠道销售，只有少数团购者有权利销售这些产品

想买也没地方买厂家只是想让你买，没有渠道是看不到的华东酒商李先生说，经典五粮液，精品茅台，包括青花白酒40中国龙等后来推出的产品，基本上在高端消费者中的顶级消费者中流通策略就是你找不到也买不到，让消费者的胃口一直吊着

目前，名酒的超高端布局已经成为战略竞争中不可或缺的一步开拓超高端市场，提升品牌势能，拉长产品主线，拓展市场空间，实现品牌溢价，是名酒的共同选择

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