徽酒板块发展态势向好内部竞争加剧

最近几天，多家名酒公司陆续披露了相关业绩，引起了酒类行业a股的轻微震荡其中，白酒上市公司五分之一徽酒的配额也密集发布了2021年业绩快报

值得注意的是，与2020年相比，徽州酒兵团改变了落后下降，扭头上升古井贡酒，口子窖，迎驾贡酒都迎来了营收和净利润的亮点，尤其是口子窖，成功进入50亿+，营地

对此，多家证券表示，2021年安徽疫情控制总体良好宴会，餐饮等消费场景快速恢复，叠加工业经济迭代带动居民收支水平持续提升，使得安徽省白酒消费结构迎来整体跃升，升级趋势明显

虽然早些时候，金种子曾发布业绩预亏公告，但与华润成功，Rdquo也让业界对金种子的后续发展持积极正面的态度。

可以说，徽州白酒将在2021年走完，其向上发展的趋势预计将持续到2022年。

作为徽酒的老大，顾靖酒厂在3月10日率先发布了业绩报告。

公告显示，公司实现营业总收入132.71亿元，同比增长28.95%，归属于上市公司股东的净利润22.91亿元，同比增长23.54%。

对于这一成绩，顾靖集团党委书记，董事长梁锦辉在《致2022年全体员工的一封信》中指出:获得，14 开门，品牌更亮，会员数量增加，影响力更大，质量更好，主业更强，信心更足，管理更细，服务更暖，古井更美。

的确，无论是净利润还是营收，2021年古井贡酒都创下新高，这也提振了徽酒发展的巨大信心。

采访中，不少经销商表示，2021年，安徽省内各市场反馈都不错从品牌力，渠道力和营销力来看，安徽省白酒消费向名优白酒集中的趋势有所增强，顾靖作为安徽省的领导品牌，充分享受到了集中度提高的红利徐州经销商张先生告诉《华夏酒报》记者，年份原浆系列的表现尤为抢眼

预计2021年，古8及以上收入占比40%—50%，其中古16增长近一倍，古8增长20%以上中信建投分析师刘指出，产品结构的持续优化和年度原浆系列的高增长，带动古井贡酒业绩加速上行

此外，古井贡2021年加快省外市场布局2021年半年报显示，古井贡重点布局的华南，华北，江浙沪市场均实现快速增长，上半年净增经销商329家

从其他渠道的反馈来看，古8以上的产品已经在安徽周边市场逐步放开，江苏，河北市场初具规模，江西，湖北市场也进入快速发展阶段显然，省外市场的突破也帮助了公司的收入增长

需要注意的是，古井贡酒于2021年1月正式收购明光酒业60%的股权，与之前收购的黄鹤楼共同组成三四香多元化的产品布局也促成了2021年的业绩增长。

根据黄鹤楼业绩承诺补充协议，2021年黄鹤楼收入将超过17亿元含税日前，明光酒业董事长华兴安在2021年度总结表彰暨2022年工作部署会上透露，明光酒业2021年超额完成年度经营目标，成为明光市首家纳税超亿元的工业企业

从这个角度来看，省内市场的蓬勃销售，省外市场的积极布局，不断扩大的香气矩阵，都成为顾靖酒厂业绩高增长的内生动力此外，还将定增50亿元，持续提升优质产能顾靖酒厂正奋力冲刺200亿元

但不可忽视的是，安徽市场的竞争日趋激烈。

根据郭盛证券的调查，目前安徽省的白酒市场约为350亿元伴随着消费升级，安徽省白酒主流价格段从200—300元提高到300元以上，呈现降价与上调趋势在这种趋势下，徽州白酒企业纷纷布局次高价带产品，以及卡位在500元以上的价格带，以拉伸品牌势能但这个价位的竞争，不仅仅来自同区域的其他酒企，还有渠道下沉的全国名酒企业

现在很多名酒都进入了安徽市场以前只有个别品牌在安徽单打独斗，现在所有知名品牌都在发力他们不仅有天然的品牌优势，而且在营销上也下足了功夫有经销商表示，第二高端的名酒在做圈子消费，沉浸式的体验推广，个性化消费的流行，让消费者对一成不变的本土品牌产生了一定的审美疲劳此外，为了冲刺业绩，终端库存激增，这对古井贡未来的发展是不小的挑战

02.第二名和花探的竞争也很着急。

不管怎么说，古井贡酒经过多年的沉淀和积累，已经呈现出强劲的发展势头，带领第二梯队的酒企共同实现高质量发展，从两家公司的业绩报告中就可以看出来。

日前，口子窖发布2021年业绩快报:公司实现营业总收入50.29亿元，同比增长25.37%，实现净利润17.27亿元，同比增长35.37%，成功跨越50亿大观。

一天后，迎驾贡酒披露了业绩报告2021年，公司实现营业总收入45.77亿元，同比增长32.58%，归属于上市公司股东的净利润13.8亿元，同比增长44.74%，再创历史新高

对于业绩的强劲增长，两家公司均表示是高档或中档产品销售收入增加所致。

虽然最后迎驾宫的业绩没有超过口子窖，但是利润增长迅速，增速和市值都远远超过了口子窖，这也让徽酒的第二名和花探的竞争更加焦灼。

但是，两者之间的竞争并不是面对面的针锋相对，，而是Rdquo互相竞争其中，口子窖和古井贡一样，牢牢卡在省内第二高价带，进贡驱动是100—300元中高端价位带

2021年5月，口子窖推出518单品，抢占500元内机会价格带，完善产品矩阵价格带此外，公司高档酒在徽酒消费升级，品牌集中的趋势下，迎来新一轮放量期，使得口子窖业绩在2021年迎来历史性突破

英工一直在实施错位竞争的策略目前，公司主要产品为6年迎驾洞店和9年迎驾洞店，并逐步升级产品结构，努力迎接16年和20年的贾凯洞店此外，在品牌策略上，迎驾宫也与口子窖有关，葡萄酒形式差异化，突出生态窑洞概念

值得注意的是，口子窖和迎驾宫都在2021年加大了渠道改革力度。

口交方面，在加强对经销商的管理和考核，建立厂商共赢利益共同体的同时，严格执行土地政策，，不断提高高端及以上产品的市场占有率，稳步扩大市场规模。

从渠道调整进度来看，皖南，皖北调整顺利，伴随着合肥营销中心的建成，省会营销改革也有望取得突破中信建投分析师安亚泽指出

迎宾致敬方面，重点打造进攻型学习型销售团队，通过深挖酒店，宴会渠道，抢占核心终端，直接投入费用进行消费者培养在这种赋能下，渠道力不断提升，不仅建立了六安，合肥两大标杆市场，铜陵+巢湖，淮北+宿州也实现了南北两翼的快速扩张

整体来看，两家酒企市场投入加大，营销团队战斗力提升，改革红利将逐步释放未来的竞争格局也是你追我赶，在差异化中稳步前进

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