老酒战略重磅升级舍得酒业强势引领老酒品类发展

日前，春糖如火如荼，舍得酒业2021年经销商大会在成都圣美利亚酒店召开用沱牌愿为老酒扬帆起航，同舟共济，共创辉煌，作为主题，揭示了舍得酒业聚焦老酒这一稀缺资源，为厂商绘制共赢新蓝图

舍得酒业董事长张术平

复星国际董事长郭广昌在现场发表演讲，首次回应投资酒业的三大理由一大原因是老酒战略独特，老酒储备行业领先他非常看好葡萄酒行业的未来发展

复星国际董事长郭广昌

老酒策略再次升级，四维定位引导老酒发展

自老酒战略提出以来，舍酒业一直通过传播老酒文化，强化舍品牌，推广老酒产品，引导老酒消费，进化厂商关系等方式，在白酒行业发出老酒消费的最强音现在，舍得已经成为中国老酒品类的领导者

根据消息显示，舍得酒业副董事长，总裁蒲继洲现场发表了主题为生态，文化，科技引领，老酒战略永存的演讲，阐述了舍得酒业战略四维定位。

舍得酒业副董事长兼总裁蒲继洲

第一，老酒战略是一种追求极致品质的产品主义品质只是老酒，是时间的奢侈，是极致品质的表达，是稀缺资源的市场体现一瓶舍得老酒不仅体现了老窖池，老酿造艺术，老工匠，老曲艺，老酒糟，老基酒等六旧本质还包含了无法复制的宝贵时间成本

第二，老酒战略以健康体验为核心，以消费者为导向用喝好酒，喝老酒当认知深入到消费者的意识中，老酒因其健康性，稀缺性和尊崇感，越来越受到消费者的关注和追捧酒业愿意通过一系列老酒活动，引导消费情绪，拓展消费场景，增加消费者愉悦体验

第三，老酒的策略是渗透商业Rdquo基本的客户思维周浦说，商业的原则是双赢，本质是利他主义经销商是酒业的家人，是老酒战略推进过程中最重要的盟友沱牌将贯彻唯一性，长期性，灵活性，低投入，高回报，循环利用的原则，与客户长期共存，共建，共赢，共享老酒红利

第四，老酒战略以为基础，坚持做正确的事，坚持做需要时间积累的事长期文化老酒需要岁月沉淀，酿造技艺传承于历史酒是一种长期持续的收入，这本身就是一种长期的文化而舍得酒业的老酒营销策略是与员工长期共进，与客户长期共赢，与用户长期共存，与环境长期交融对于舍得酒业来说，悠久的文化是根植于中国智慧，Rdquo文化的一个重要分支

有业内人士表示四维定位诠释了老酒战略升级的深刻内涵，不仅指导了舍得酒业老酒的发展，也为行业内老酒品类的发展指明了明确的发展方向。

坚定不移地执行和细化老酒四个层面的战略运营。

根据消息显示，在梳理出老酒战略清晰的四维定位后，舍得酒业还将从产品，传播，人力资源，市场四个方面细化老酒战略的运营模式其中，产品和市场的运营值得深入分析

在产品层面，首先要扩大优质基酒的产能，其次要继续加大科技投入据记者了解，舍得酒业与江南大学mdash共建的行业首个老酒研究院，mdash中国陈年葡萄酒研究所，大会上正式成立这意味着，舍酒业将在生态和文化的基础上，加强对老酒的科技赋能，以科学的方式量化老酒中的健康因子就消费而言，让消费者更多的认可和购买老酒，无疑会对老酒的销售起到积极的推动作用

江南大学，舍得酒业中国陈年葡萄酒研究所，签字仪式

在市场层面，主要是要加强与经销商的合作关系，加强对经销商的评价和激励制度，建立基于长期的共赢生态舍得酒业一直致力于打造厂商命运共同体向经销商证明老酒的价值，一起分享老酒的红利根据消息显示，2021年，舍酒业将投入舍智慧人，智慧之旅，智慧俱乐部，名酒进名企等有效的市场行动，通过数字化手段管理计划，管理价格，管理库存，管理费用，从而进一步发挥全国共享仓的优势，充分赋能经销商

此前，舍得酒业已连续通过老酒讲堂，陈年白酒鉴定师培训班，，放弃旧的品酒方式，培养专业老酒人才，培养更多老酒消费者等活动根据消息显示，今年，我们愿意使用舍得智慧盛宴落地消费培育活动的形式，通过打造新IP扩大市场空间渗透而以老酒为核心标识的系列产品，将成为舍得酒业与全球优质大商家的纽带，进一步壮大经销商队伍

实现3+6+4，Mode，与经销商分享老酒红利。

根据消息显示，舍得酒业营销公司总经理王在会上详细介绍了老酒战略的相关措施他说，3+6+4，是老酒策略下的渠道策略部分，得到了很多经销商的认可

3指的是品牌质量提升，产品价格提升，销售增量三个目标通过老酒提升品牌价值和美誉度，通过老酒的溢价空间增加客户的利润空间，通过品牌升级和产品提价获得更多消费者的认可，吸引更多客户参与经营，最终增加销售额

6是指意愿酒业与经销商合作的六大原则:唯一性，长期性，灵活性，低投入，高回报，可回收详细来说，就是同地区同价格，同渠道，产品只授予一家经销商，保证唯一性，对任何客户有长期保障措施，不随意终止合作，也是六项原则的核心原则，根据不同的市场环境，实行一地一策，充分听取经销商的意见，保证市场运作的灵活性，低投入是通过建立共享仓库，控制经销商库存，减轻经销商资金压力，高回报是为了保护经销商的利润或者通过联合维持价格让经销商赚到比预期更多的钱，回收是舍得酒业给经销商最真诚的保证无论是产品问题还是资金问题，都会帮助解决，让经销商愿意放心经营沱牌，永远没有后顾之忧

4是舍得酒业总结出来的四种良性发展模式一是平台模式支持经销商做区域联盟，联合所有客户，有序运营，二是加盟控价模式，根据经销商的市场资源和能力，控制供货价格，指导和协助经销商进行渠道开发，控制和维护三是KOL引领模式，利用圈子核心意见领袖带动当地市场发展，第四，团购直销模式减少中间环节，提高利润率

有经销商表示，现场认真听了3+6+4，之后对葡萄酒行业舍得老酒的策略有了更深刻的理解，对在本土市场做大做强有了更坚定的信心希望舍得酒业能早日推广3+6+4，落地，让广大经销商在老酒网点下与沱牌分享老酒红利

一场千商大会，看到的不仅仅是舍得酒业的品质实力，市场基础和企业实力，更是对未来的无限可能和期待在老酒，双品牌，年轻化，国际化战略的驱动下，舍得酒业进入白酒第一阵营指日可待有业内人士分析，2021年沱牌舍得能够再上一个新台阶，有已经走在行业前列的老酒战略加持，有复星在资金和资源上的支持

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