部分平台已停摆！3年过去酒业B2B寒冬要来了？

目前中国B2B行业的存活率在2.3%左右，能盈利的屈指可数2018年8月，在阿里巴巴组织的一次行业峰会上，上海冠峰叶芝咨询公司董事长杨永华看到这个数据时感到震惊

B2B遇冷，酒业有先兆8月，深圳尹姬集团B2B业务品一号云合伙该平台在北京和天津的部分地区已经关闭在四川成都，曾经叫Rdquo，国内首个酒饮料行业互联网生态平台，在某B2B平台上，有员工已经几个月没有按时发工资了

B2B葡萄酒行业，冬天的Rdquo，离不开整个B2B行业寒冬肆虐的大背景。

据相关数据显示，2017—2018年，全国有25家B2B平台停止运营或已经转型，如门店互联，一度宣布融资总额突破13亿元，位列行业前五它只存活了四年就死了招商局惠民等其他公司也出现过员工讨薪，供应商讨薪的现象B2B行业整体进入寒冬

B2B轨道死亡和伤害是一个，主要出于以下原因:

首先，大多数B2B公司的盈利模式并不清晰为了抢占市场份额，烧钱补贴现象严重，短期内无法盈利

其次，用户教育成本太高前期花了大量的人力物力财力去培养小店下单，但是还是很难培养小店的忠诚度

第三，资本对B2B的发展起到了推动作用，因为风口上的猪能飞为了融资B2B公司的嗜血扩张，试错成本极高一旦资本停止输血，公司就难以为继

在葡萄酒行业，上述特征也很明显2016年5月，品汇一号云合伙人启动全国推广短短60天，该项目在河北，山东，内蒙古，山西，吉林，黑龙江，福建等6个省份举办了20余场地推巡展，号称整合2万商户成都某郊县经销商高峰时期，品汇1号只招聘了8名当地市场开发维护人员，租用仓库进行市场开发和终端配送而成都某B2B电商平台，通过与全国知名酒商合作成立公司，迅速在全国设立办事处但由于商业盈利模式不清晰，市场很快陷入开花不结果，形势

逻辑正确的市场很难做到，只有Rdquo输血，LdquoRdquo

在杨永华看来，曾经定位酒业颠覆者的B2B是商业逻辑没错，但是落地难

B2B业务逻辑的基础是流量为王，规模取胜首先，平台要增加流量，通过规模获得与上游讨价还价的能力，在产业链上挤获利同时，由于B2B竞争的高度同质化，一旦赛道未能进入前三，可能会掉队，融资困难，导致猝死

所以创业型B2B公司一般会经历三部曲:一是拿到第一笔投资，高调上市，其次是前期市场的烧钱补贴，购买流量更多，三是打扮企业，做好看的数据，争取一轮又一轮的融资一旦中间环节中断，企业可能猝死

有四川，湖北的经销商表示，2016年品汇1号扩张之初，向当地经销商合作伙伴推出了诱人的佣金和补贴尹姬承担了市场建设和投资的大部分费用，当地合作伙伴主要负责仓储，物流和配送但是经过一段时间的推广，效果并不明显此外，有合作伙伴表示，银基在成本核算上发生了变化，部分地区甚至打开合作伙伴，直接对接终端矛盾开始出现，然后有消息说品汇一号停了部分区域

有业内人士估计，行业内一次推广活动一般在300—200万之间白银推广费用在60万左右尹姬在短短两个多月内举办了20多场活动，投入不言而喻公司财报显示，2017财年尹姬的销售及分销费用为2.95亿港元，同比增长63.88%，B2B电商的推广费用飙升，占比相当可观

成都某B2B电商平台主要做型，交易，通过与大商成立分公司，初步获得动力，迅速扩展到全国各地，但始终没有解决Rdquo问题，然后业务部门有很多调整，给酒企做代理成为重要业务有业内人士表示，市场操作困难

所有不以盈利为目的的企业行为都是lsquo流氓游戏酒业B2B平台也是如此杨永华表示，如果尹姬在前期整合大量合作伙伴和终端的基础上，继续建设市场基础设施，推出供应链上更具竞争力的产品，也有可能翻但对于大多数依靠融资生存的B2B平台来说，注定难见春天

解锁四个Die ，B2B如何迎接春天

B2B酒业平台冬天的Rdquo症结在哪里应该解决什么Die 迎接春天云头条采访了多位专业人士

有从业者表示，B2B平台首先需要建立良好的供应链，从主流厂商获得主流产品由于很多B2B平台追求流量，喜欢串货，名酒庄的主流品牌往往对其控制严格，平台主要是对外销售和包销或者边缘化品牌，这成为很多B2B电商的硬伤

其次，挣钱喝酒收集流量是B2B平台的第二个特点，但是有流量不等于有交易，Rdquo成为行业潜规则有业内人士爆料称，平台为了吸引客户下单，往往会定期给用户高额补贴个别员工看到有利润也和客户联手买单买假卖骗，平台为了做好看的数据融资也睁一只眼闭一只眼甚至有的公司直接和大经销商合作，让他们在平台上转到帐户，成为大GMV

第三，有交易但难以持续虽然B2B平台花费大量资源培养小店下单习惯，但终端老板往往不要推广或销售大优惠的时候可以买一点货通常是越来越便宜，平台很难形成持续的交易

第四，平台缺乏服务和客户情绪B2B平台为了启动区域市场，往往会寻找当地的经销商合作伙伴进行仓储配送对于前期市场开发，合作伙伴会给予高额补贴但经销商不愿意向平台提供客户的关键后台数据，习惯在客户下单发货时收取佣金，客户信息和服务有限一旦市场出现动荡，就容易产生矛盾

以上四个Die 从业务逻辑的角度来看，不是问题，但是执行起来有很多困难只有完善整个商业生态链才能解决，这不是一朝一夕的事B2B平台大多靠输血生存，一旦融资断裂，很可能是猝死这也是B2B平台死亡率高的重要原因

B2B行业不缺优秀深圳怡亚通公司服务平台总裁温晓林表示，2017年公司酒饮板块实现营收98.76亿元，占380分销平台业务的24.62%根据消息显示，公司首先与茅台，五粮液，泸州老窖，中粮集团合作，打造优质供应链，其次，与区域内经销商成立控股合资公司，保证了对市场和渠道的控制，公司考虑在未来3—5年内完成30万条加盟链，赋能供应链成员，实现供应链向共赢链的转变

从这一点来看，B2B尽管天气寒冷，但仍然大有可为冬天来了，春天还会远吗

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