白酒行业蓄水池深与浅：一线龙头的预收账款锐减

龙头企业一线预收账款大幅下降，二三线品牌高歌猛进。

18家a股上市白酒公司中报业绩披露正式落下帷幕上半年，上市白酒企业共实现营业收入1057.76亿元，同比增长31.29%，归属于母公司股东的净利润351.72亿元，同比增长40.36%与去年同期相比，两者的增长率都有所提高

以贵州茅台，五粮液为代表的龙头酒企总营收和净利润继续支持行业现状，半个江山有趣的是，有一个白酒行业的利润Rdquo水库，与之形成强烈反差的是配套的预收账款，而贵州茅台，五粮液两家酒企则出现大幅下降，但是，二三线高歌猛进这背后的逻辑是什么

长期以来，被广泛应用于白酒行业交货前付款政策

贵州茅台的中期报告显示，截至6月30日，该公司的预收账款为99.4亿元，与去年同期相比割腰44.09%.去年同期，公司预收账款仍保持54.86%的增幅这种波动也体现在另一家龙头酒企五粮液身上同样，截至6月30日，五粮液预收账款较去年同期下降19.82%，至44.19亿元去年同期公司有24.77%的增长

下半年是白酒消费旺季某种程度上，半年报预收账款的变化也是下半年行业景气度的风向标

今年中报预收账款大增，但主要是二三线酒企据第一财经记者统计，山西汾酒中报预收账款增幅最大，增幅为120.79%，顺农业位居第二，涨幅为64.94%，然后是洋河股份 和伊力特，增幅分别为40.94%和36.93%

一位白酒行业资深观察人士告诉《第一财经日报》，今年春节前后，贵州茅台经销商的付款方式有所调整原来经销商要提前一个月给厂家付款，现在改成付款后发货继茅台之后，五粮液也开始效仿龙头酒企都这么做了，其他品牌酒经销商也会提出类似要求对于其他品牌酒厂家来说，毫无疑问压力很大

预付款也是厂商争夺土地的一种方式在一线酒企支付方式不断变化的形势下，意味着二三线酒企也要做出适当的改变但一些酒企的预收账款依然高歌猛进是什么逻辑山东文和酒业集团总经理肖对第一财经记者表示，区域酒企为了争夺代理商，必须做更多的配套服务现在业内也流行这种方法经销商负责赚钱，做经销商，厂家负责营销这种方法以前在饮料和啤酒行业盛行，现在逐渐蔓延到白酒行业不可否认，行业竞争日趋激烈，甚至出现了恶性竞争

葡萄酒渠道转向精细农业。

肖表示，整个市场正处于结构调整期，但全国市场格局已经确定简单看看贵州茅台和五粮液这两家酒企龙头今年上半年，两家酒企营业收入占全部上市酒企的51.82%归属于上市公司股东的净利润总额也占到了65.04%去年同期，这两个数字分别为49.41%和64.74%

原来是各大酒厂在省级争地，现在这轮竞争变成了一线名酒和区域名酒的博弈Rdquo打架，，争一市一县对于酒企来说，是时候守住根据地，下沉渠道了过去，酒企的增长是由渠道商推动的可是，大渠道商独霸行业的时代已经成为过去现在酒企都在练内功，做精做细

以华南市场为例长期以来，这个市场一直是国外葡萄酒消费的重要场所伴随着这一轮白酒热潮的兴起，不少区域白酒企业暗中加码市场比如泸州老窖股份有限公司的高端白酒品牌国窖1573提出崛起在东南地图策略比如在水井坊旗下的超高端品牌崔静，去年下半年就选择在广州投放

我们的lsquo南rsquo广州和深圳是主要城市，这两个市场的布局也上升到了公司的战略层面从去年年底开始，我们对这一地区的销售组织进行了一些调整，从原来的销售区域调整为三个销售区域，为了进一步精耕细作，我们还向该地区派出了全国优秀的销售团队在品牌推广上，不断推出各种体验项目可以说，广州和深圳的消费者对我们的品牌高度契合我们也希望在华南市场取得更大的突破泸州老窖股份有限公司国窖酒销售有限公司总经理张彪在接受《第一财经日报》采访时表示

伴随着整个白酒行业集中度的提高，整个白酒行业的产量其实是在下降的我觉得这种下滑也是必然的一方面是品牌集中度的提高，另一方面是人口红利的消退和消费的多元化也是综合影响未来白酒行业销量将继续增长，但白酒销量将进一步下滑上述资深观察人士表示

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