酒企大佬纷纷“入皖”为哪般？

业内默默流传着这样一句话:东不入安徽这些年来，东不入安徽几乎是白酒行业公认的Rdquo由于皖酒兵团强如林，远道而来的挑战者难以取胜，安徽省内竞争异常激烈，外地企业难以立足，所以有东不入安徽行业潜规则

东不入安徽声明不仅有很多产自安徽的白酒企业，而且安徽汾酒依靠强大的终端拦截和区域运营模式，牢牢封锁当地，为外地白酒的进入设置了相当高的门槛

但是，再强的石城汤池，也有虎狼百万甲可以攻破。

日前，新消费环境下的茅台酱香酒安徽市场峰会:在合肥举行会上提出，茅台酱香型白酒将向徽酒企业学习，与优质经销商合作，利用徽商独特的营销智慧和超强的运营能力，将安徽打造成为酱香型白酒消费大省

日前，7日，浙江古越龙山绍兴酒股份有限公司在安徽举办新品招商会进入2017年，收获颇丰的古越龙山也将目光投向了安徽市场

在安徽省，弱复苏强分化这个行业的运营特点特别明显除了古井贡酒，口子窖，迎驾等酒企稳定增长外，以金字为代表的一批徽酒企业业绩大幅下滑，市场控制力大大削弱在这样的市场控制权转移过程中，作为外部品牌，有机会砍掉一大块蛋糕

所谓东不入安徽即徽酒以其强大的壁垒营销使安徽市场成为一个孤岛，不容易嚼骨头，很多名酒庄在安徽其实拿不到太多的好处:一方面，顾靖，口子窖等安徽酒企擅长防御性营销，都是以大本营市场为主，这使得渠道成本和门槛非常高，一般企业承受不起，另一方面，客观来说，徽州白酒板块其实质量并不高与附近的山东，江苏，河南相比，还是有一定差距的

安徽本土品牌有自己的基地每个根据地的市场容量都很相似，主要产品线的定位，目标人群，消费场景，产品定价都非常相似，品牌之间的份额差距不大，也没有特别强势和集中的领导品牌

把安徽建成酱香酒消费大省。

此次进入安徽市场，茅台酱香酒将向徽酒企业学习，与优质经销商合作，利用徽商独特的营销智慧和超强的运营能力，将安徽打造成为酱香酒消费大省茅台酱香酒公司副总经理郑静静表示:在安徽市场，有值得尊敬和学习的兄弟和白酒企业，也有期待携手共进的优质经销商和朋友

酱香型白酒布局安徽市场的具体项目是:构建网络千商工程提速，从目前签约情况来看，安徽市场2017年目标量已超额签约，但经销商数量少，网络布局有待优化在今后的工作中，安徽市场将扁平化，经销网络布局深入县镇，充分挖掘市场消费潜力，整合优质经销商资源，抓住显示屏做好核心烟草酒店的展示安徽烟酒店是一个非常强势的渠道，团购资源丰富茅台茅台酱香酒将借鉴地产强势品牌，树立展示标杆，营造终端氛围，有针对性地选择核心烟酒店重点培育，以点带面，全面推进展示工作，品尝让更多人爱上茅台酱香安徽白酒消费能力很强，茅台酱香型白酒将深入社区进行推广，让茅台酱香型白酒走进千家万户，做好团购安徽省内企业众多，会充分利用区位优势，积极整合优质团购资源，深入目标酒店，加强一桌品鉴和宴会推广

业内人士分析，安徽省内渠道分散，存在大量的烟酒店终端管理和价格控制成为企业赢得渠道的关键此外，被誉为酒业经典营销模式的酒店托盘起源于安徽市场，因此企业一直非常重视酒店和烟草酒店

茅台酱香型白酒对安徽市场的进攻蓄势已久，正在因势利导其目的不仅仅是销售业绩，还有市场份额和战略资本

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